Archive for the 'Construcción de Base de Datos' Category

Published by Roe Smithson & Asociados Ltda en Santiago Chile on 29 Jun 2016

Vets in Brazil

Marketing ESTRATEGICO MARKET ASSESSMENT – CHILE PULMONOLOGISTS Estudios cualitativos Marketing directo INVESTIGACION de mercado

Published by Roe Smithson & Asociados Ltda en Santiago Chile on 11 Oct 2010

Roe Smithson

ANTECEDENTES ACADÉMICOS DEL GERENTE GENERAL ROE SMITHSON

  • 2001: Diplomado “Consultor de empresas PyMes”, Universidad Diego Portales.
  • 2002: Diplomado “Estudios Europeos y las Relaciones UE-Chile”, Universidad M. Cervantes.
  • 2003: Postgrado “Consultoría de Negocio en Pymes” Universidad Diego Portales.
  • Julio 1994 – a la fecha: Talleres, seminarios y cursos de capacitación en institutos profesionales y universidades en temas empresariales, e-business y Marketing.
  • 1985 – 1986: Ingles (First Certificate) King’s Way Princeton College, Londres, Inglaterra.
  • 1984 – 1988: Administración de Empresas con mención en marketing, Santiago.

PERFIL PROFESIONAL:

Junio 1999: Roe Smithson & Asociados Ltda. Consultoría bilingüe en Marketing, lleva a cabo estudios de mercado cualitativo y cuantitativo y acciones de marketing estratégicas para pequeñas y medianas empresas chilenas y extranjeras en Sudamérica.

1.—->Consultor de la Agencia de Gobierno Corfo (Registro de Consultores CORFO # 151) en Comercialización –Estudio de Mercado y acciones de Marketing.

2.—->Perito Judicial en la especialidad marketing e investigación de mercado para once (11) Cortes de Apelaciones a lo largo de Chile

3.—->Consultor en Productividad Activa para empresas socias de la Corporación de Capacitación de la Cámara Chilena de la Construcción.

4.—->Consultor bilingüe (inglés/castellano) en marketing y experto en estudios cualitativos.

Roe Smithson & Asociados Ltda., para llevar a cabo Estudios Cualitativos en Sudamérica, tiene localizado un Country Manager permanente en las ciudades de:

– Lima (Perú).
– Buenos Aires (Argentina).
– Sao Paulo (Brasil).
– Bogotá  (Colombia).

ALGUNOS DE LOS PROYECTOS REALIZADOS SON:

  • Estudio de mercado internacional sobre los requerimientos de inversión en herramientas de telecomunicación inalámbrica de grandes empresas de Argentina, Chile, Perú, Colombia, Venezuela y Brasil para una empresa internacional de investigación de mercado.
  • Ejecución de un Comunicado de Prensa y posterior asesoría en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios para una empresa internacional experta en la generación de grupos de interés vía Internet usando herramientas de Chat, foros virtuales y blogs.
  • Estudio de mercado sobre el posicionamiento y participación de mercado de una línea de equipos de lectura y procesamiento de datos y los servicios anexos para una empresa de tecnología de la información.
  • Realización  de una búsqueda de un complejo turístico con un valor de mercado sobre los cinco millones de dólares en pleno funcionamiento y de renombre en Chile para una empresa  de inversiones norteamericana.
  • Estudios  de mercado, desarrollo de estrategias de marketing y asesoramiento en marketing y negocios para un consultor de origen Inglés y especialista en Marketing Internacional. Asistencia en traducción simultánea y de documentos comerciales en inglés/castellano.
  • Estudio de mercado y determinación de estrategias de negocios para aumentar la venta de madera de pino radiata entre constructoras de Santiago e introducir madera nativa en barracas y mueblerías para un aserradero y barraca localizada en Talca. Financiado por fondos CORFO.
  • Estudio de mercado internacional sobre el uso y aplicación de las tecnologías de las telecomunicaciones (alámbricas e inalámbricas) entre empresas insertas en el sector financiero en Perú, Colombia, Venezuela y Chile para una empresa internacional de investigación de mercado.
  • Levantamiento de una Base de Datos de grandes empresas chilenas que tengan acceso a tecnologías inalámbricas para una empresa desarrolladora y exportadora de soluciones para la telefonía móvil.
  • Estudio de mercado internacional (Europa, Asia, Las Américas) sobre el uso y aplicación del cobre y sus aleaciones en la industria de la arquitectura mundial y valorización del potencial de mercado y ventas según los segmentos de mayor rentabilidad para una de las empresas fabricantes de productos arquitectónicos más grandes del mundo. Financiado por fondos CORFO.
  • Estudio de mercado sobre los gustos y comportamientos de compra de los consumidores de Talca para determinar la comercialización de productos lácteos y otros servicios en  ciudades cercanas para una fábrica artesanal de productos derivados de la leche.
  • Estudio de mercado sobre las tendencias de publicidad, montos invertidos en los diferentes medios y tipos de empresas clientes para el Departamento Comercial de la Embajada de Estados Unidos en Santiago, Chile.
  • Estudio de mercado en la VIII región para cuantificar el potencial de mercado de consumo de alimento paletizado para vacas en Chile para una comercializadora de ganado de Talca y generación de una base de datos de potenciales compradores de alimento paletizado.
  • Estudio de mercado para evaluar la factibilidad comercial y técnica de implementar en los retailers chilenos una tecnología de multimedia interactiva que facilita le promoción y venta en los P.O.S. para una incubadora de negocios chilena. Dicho estudio se financió con fondos CORFO.
  • Estudio de mercado para cuantificar el potencial de producción nacional  de alimentos peletizados para animales domésticos con miras a la exportación al mercado Alemán para una productora y exportadora de alimentos para mascotas. Financiado por fondos CORFO.
  • Apoyo profesional en el área de Consultoría en Marketing realizando estudios de mercado y gestión empresarial en IT para una desarrolladora y exportadora de software para tecnología inalámbrica.
  • Apoyo profesional en interpretación inglés-español-inglés en el área del catering y servicios profesionales anexos, durante un periodo de cuatro meses en las ciudades de Santiago, Iquique y Antofagasta para una empresa internacional de Catering con operaciones en Chile.
  • Estudio de mercado internacional y análisis sobre la capacidad de bodegaje y servicios anexos de las 5 empresas más grandes y su relación patrimonial con las empresas de retail más importantes del país, para  una empresa internacional experta en inteligencia de mercado. El proyecto fue desarrollado en Perú, Chile, México, Colombia y Brasil.
  • Estudio de mercado internacional sobre la producción, sistema de distribución y posicionamiento de las marcas de bebidas de fruta –Néctar y jugo en polvo- para una empresa internacional experta en inteligencia de mercado. El proyecto fue desarrollado en Perú, Chile, México, Colombia y Brasil.
  • Estudio de mercado sobre las diez marcas de zapatos sport más usados y conocidos en Chile tanto para hombre como para mujer adultos para una empresa internacional experta en inteligencia de mercado.
  • Estudios de mercado internacional vía Internet sobre los negocios de la construcción realizados según los modelos de b2b y b2c en los mercados de EE.UU.,  Europa y Sudamérica para una constructora chilena con socios norteamericanos.
  • Realización de una asesoría bajo el modelo de consultoría Productividad Activa a un contratista especialista en colocación de alcantarillado y aguas. Dicha asesoría fue supervisada por la Cámara Chilena de la Construcción y financiada por CORFO a través de Codesser.
  • Realización de una asesoría bajo el modelo de consultoría Productividad Activa a un contratista especialista en pintura y albañilería. Dicha asesoría fue supervisada por la Cámara Chilena de la Construcción y financiada por CORFO a través de Codesser.
  • Estudio de mercado internacional y análisis estratégico sobre los servicios de transporte y servicios logísticos de las 10 empresas más importantes y análisis sobre las inversiones realizadas por estas empresas en el país para una empresa internacional experta en inteligencia de mercado. El proyecto fue desarrollado en Chile, Perú, México, Colombia y Brasil.
  • Estudio de mercado  sobre la implementación de la línea de negocio ASP en el mercado Sudamericano e interés de compra de servicios bajo dicho modelo para una empresa desarrolladora y exportadora de soluciones de ASP. Gracias al resultado del estudio la empresa obtuvo un financiamiento internacional. Financiado por fondos CORFO.
  • Organización y programación de ciclos de charlas de carácter técnico en temas de marketing, internet y e-business y generación de contactos internacionales para una empresa organizadora de eventos con presencia internacional.
  • Estudio de mercado  sobre las líneas de productos y servicios directamente relacionados con el acero inoxidable y en especial sobre la forma de operar de importadores, usuarios y mayoristas de acero en la región Metropolitana para una metalmecánica de Santiago. Financiado por fondos CORFO.
  • Estudio de mercado internacional y análisis sobre la estructura de ventas de 4 laboratorios farmacéuticos internacionales con operaciones en el área oncológica en el país para una empresa internacional experta en inteligencia de mercado. El proyecto fue desarrollado en Chile, Perú, Brasil, Colombia y México.
  • Estudio de mercado  sobre los variados sistemas de salud, tipo de empresas y profesionales existentes y evolución de la industria de la salud en la región del Maule definiendo los futuros  productos y servicios para una empresa de capital semilla. Financiado por fondos CORFO.
  • Estudio de mercado  sobre la producción intensiva de hierbas medicinales en especial del Cedrón para la obtención de su aceite esencial y exportación de sus hojas y ramas a Japón para un grupo de inversionistas del área agrícola.
  • Realización de una asesoría en gestión empresarial y de estrategia de marketing durante tres meses para una micro empresa de sastrería de Peñalolen. Esta asesoría fue financiada por una Fundación internacional y supervisada por la Universidad Diego Portales.
  • Realización de una asesoría en gestión empresarial y de estrategia de marketing durante tres meses para una micro empresa de lavado de ropa de Peñaflor. Esta asesoría fue financiada por una Fundación internacional y supervisada por la Universidad Diego Portales.
  • Ejecutor de talleres cerrados y abiertos a pedido de empresas clientes en temas de: “Marketing Creativo”, “Investigación de Mercado sobre la Unión Europea”, “Marketing Creativo sobre la Unión Europea” y “Desarrollo Empresarial de PyMes” dirigidos a ejecutivos de mandos medios y altos de empresas PyMes chilenas.
  • Realización de campaña promocional de las líneas de productos de accesorios para camionetas deportivas y de trabajo y diseño y construcción de sitio web para una empresa fabricantes y comercializadora de accesorios para autos.
  • Estudio de mercado sobre las preferencias y usos de instrumentos financieros y servicios bancarios durante dos días para una empresa internacional de investigación de mercado.
  • Estudio de mercado internacional sobre los servicios de transporte y sus precios definidos según países de destino de las 5 empresas de Courier más importantes del país para una empresa internacional experta en inteligencia de mercado. El proyecto fue desarrollado en Chile, Perú, Brasil, México y Colombia.
  • Estudio de preferencias y usos de servicios turísticos en Chile, Argentina y Brasil para una empresa de inteligencia de mercado de Estados Unidos.
  • Estudio de mercado y realización de una consultoría en marketing sobre el uso y aplicación de las TIC´s entre académicos, alumnos y administrativos de 14 universidades estatales chilenas para el Mecesup y bajo la coordinación y supervisión de una de las universidades participantes. Dicho proyecto fue financiado por el Banco internacional.
  • Realización de 4 Grupos Focales con Arquitectos, Ingenieros Estructurales, Gerentes de Proyectos y Gerentes de Compras de constructoras para una empresa norteamericana fabricante de material plástico estructural.  Se contó con la presencia del cliente.
  • Realización de 8 Grupos Focales con personas con alto poder adquisitivo y dueña de varias casas (de veraneo y de inversión) y con los gerentes de seguridad de medianas empresas para una empresa internacional líder a nivel mundial y nacional en seguridad industrial y de hogar.
  • Realización de una Campaña de Marketing Directo orientada a buscar representantes chilenos para una de las empresas líderes mundialmente en tecnología de apertura automática de portones y otros. Este proyecto se realizó en México y se replicará en Argentina, Brasil y Colombia durante el 2008.
  • Realización de una campaña de inteligencia de mercado sobre variadas marcas de medicamentos en sus formatos de frascos y blisters en los países de Colombia, Brasil, Argentina y Chile para uno de los laboratorios farmacéuticos más grandes del mundo.
  • Realización de Comunicados de Prensa a medios de comunicación y asociaciones gremiales ad-hoc a los productos y servicios promocionados de origen norteamericanos para una consultora Internacional en Marketing Creativo durante el 2002, 2003 y 2004.
  • Realización de un reclutamiento de pacientes con esquizofrenia en la ciudad de Sao Paulo – Brasil para una empresa Europea líder en la fabricación de fármacos para este tipo de enfermos. Para el proyecto se contrató a un equipo de entrevistadores con experiencia con tratar personas con enfermedades crónicas.
  • Realización de 300 encuestas personales sobre el posicionamiento de marcas de 8 categorías de productos entre consumidores chilenos localizados en 7 importantes ciudades de Chile para una agencia publicitaria internacional experta en promoción de marcas. El proyecto se duplicó seis meses después.
  • Estudio de mercado internacional sobre el potencial de venta de una solución farmacéutica que detecta residuos fármacos en salmones y determinación del potencial de mercado en los mayores productores de salmón del mundo para una empresa de tecnología Bioquímica con capitales internacionales. Se consideró en el estudio a los países de Noruega, Canadá y Australia. Financiado por fondos CORFO.
  • Representación exclusiva en Chile de la Asociación norteamericana de empresas de Mail Order Marketing, National Mail Order Association, LLC  Minneapolis MN USA. –NMOA, LLC-ALGUNAS DE LAS ACTIVIDADES DE ASESORÍA FUERON Y SON:
  • Desarrollo de una  base de datos de empresas chilenas que venden por catálogo o venta directa, con miras de establecer joint-venture con empresas norteamericanas socias de la NMOA, USA
  • Industria al detalle en Chile – Realización de estudios de mercado sobre la industria  minorista cuantificando el crecimiento y factibilidad comercial del negocio de la venta directa, Venta por teléfono e internet y venta  por catálogo.
  • Industria al  detalle en Chile – Realización de estudios de mercado sobre nuevas oportunidades comerciales y desarrollo de un Plan de Negocio con estrategias de Marketing con la intención de establecer una base en Chile para buscar y desarrollar productos y servicios de origen chileno para vendérselos a los socios norteamericanos de la NMOA,  LLC.
  • Incorporación como socio a la NMOA, LLC. de empresas chilenas con capacidad de exportación de sus productos al mercado norteamericano e implementación de actividades de venta y promoción de los productos y servicios chilenos dentro del mercado internacional y dentro de las empresas socias de la NMOA, LLC USA.

Julio 1994 – Mar. 1996: Jefe de Marketing de Paradigma Ltda., Santiago. Realización de estudios de mercado, desarrollo estrategias de comercialización, venta de software especializados, generación de asesorías con actuales y potenciales clientes.

Abril.1992 – Junio 1994: Consultoría en Marketing en inglés y checo en la ciudad de Brno, República Checa (CZ). Implementando estrategias de marketing y llevando a cabo estudios de mercado a medida para empresas locales y europeas. Algunos clientes fueron:

-Fruta Brno, CZ: Análisis de mercado y desarrollo de sus líneas de productos.
-Elektromont Brno, CZ: Análisis y desarrollo de sus líneas de negocios y servicios.
-Reyhani Designs, A: Diseño y fabricación de productos para sus clientes.
-MSI: Segmentación de mercado y desarrollo de estrategias de marketing.
-Coyco Vending: Análisis de mercado y desarrollo de productos promocionales.

Agosto 1990-Jun. 1994: Profesor de Marketing en las universidades VSZ, VUT y Masaryk University y relator de talleres cerrados para empresas checas en idioma inglés, en temas como: “Las herramientas y estrategias de Marketing”, “Gestión empresarial y Desarrollo Emprendedor”, “Marketing aplicado a la Agricultura”, “Investigación de Mercado”.

Enero. 1988 – Mar. 1990: Asistente de Marketing de Paradigma Ltda, Santiago. Apoyo y capacitación a clientes; venta de computadores, hardwares y softwares a medida; apoyo a las estrategias  de marketing y desarrollo de productos y servicios.

Mayo 1988 – Nov.1988: Memoria de Título: Asistente de Marketing del Depto. de Comercio Exterior-Asia, Frutas del Pacífico (Frupac). Realización de un estudio de mercado a nivel internacional para cuantificar nuevas oportunidades de exportación al Asia.

Marzo 1983 – Abr. 1988: Encuestador (Part-time). Realización de variados estudio de mercado de diferentes productos y servicios para empresas de Investigación de Mercado, tales como: AIEMS Ltda., TIME Ltda. y Procicom Ltda.

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN INTERPERSONAL 

Comunicación: Uso de internet para llevar a cabo estudios de mercado a nivel internacional y desarrollar relaciones comerciales con empresas de países de habla inglesa.

Idiomas:

  • Inglés y castellano perfectamente
  • Checo y portugués nivel básico

Published by Roe Smithson & Asociados Ltda en Santiago Chile on 24 Nov 2009

Estudios de Mercado a Medida

estudios de mercadpEn medio de un marco económico esencialmente cambiante, en el que la oferta y la demanda exigen cada vez más competitividad, tanto en productos como en servicios, el análisis de un mercado es vital para minimizar riesgos y establecer una buena estrategia de acercamiento al mercado mismo.

Con este propósito en mente, Roe Smithson & Asociados Ltda. propone llevar a cabo estudios de mercado a medida de sus necesidades, para garantizar el éxito de incursión en el mercado propuesto al tiempo que obtiene los beneficios económicos que busca.

Cuando usted necesita saber acerca de sus productos, servicios, de sus competidores o clientes y, si hace negocios, seguramente necesita saberlo, su compañía o negocio precisa hacer investigación de mercado de acuerdo a sus requerimientos específicos, vale decir necesita de estudios de mercado a medida.

Para el efecto, contamos con bases de datos de marketing que le permitirán disponer de la más completa información sobre potenciales clientes. Los listados de empresas personalizados son la mejor arma para sus departamentos comercial y de marketing. Elija los datos que va a requerir de cada empresa y le proporcionaremos la base de datos lista para realizar sus acciones de marketing: visitas comerciales, contacto telefónico, marketing directo, grupo focal o lo que su imaginación le dicte.

Nuestros servicios de estudios de mercado a medida le permitirán contar con los datos completos de los directivos para llegar más fácilmente a las personas que toman las decisiones dentro de cada empresa. Desarrollamos para su empresa o negocios estudios de mercado a medida e integramos soluciones diseñadas para responder a las necesidades de cada tipo de empresa.

Una vez hechos sus estudios de mercado a medida, si sabe a qué público objeto dirigirse, si sabe como actúa la competencia, si sabe que desean sus clientes, no tendrá ninguna dificultad en elaborar, distribuir o mercadear el producto que necesita para producir muchas ventas.

La recomendación de los estudios de mercado a medida por nuestra parte obedece a una estrategia que debe ser asumida por las empresas cuando en su mercado se encuentran con las siguientes situaciones:

• Imposibilidad de agrupar clientes, cada uno tiene características comunes.
• Cada comprador demanda productos únicos, tamaños o características diferentes.

Estas situaciones hacen preciso desarrollar un conjunto de actuaciones de mercado específicas por cliente con el afán de lograr la máxima satisfacción del cliente.

Contáctenos y descubra un mundo de posibilidades con base en Estudios de Mercado y proyectos cualitativos y cuantitativos Le esperamos.

Published by Roe Smithson & Asociados Ltda en Santiago Chile on 19 Oct 2009

Metodología de Investigación de Mercados

metodologia de investigacion de mercadosEvaluaciones confiables para la toma de decisiones y dirección estratégica para ayudarle a mantenerse adelante de su competencia.

La metodología de investigación de mercados presenta 4 etapas, a saber:

  • Definición del problema: Implica la determinación de los objetivos del análisis.
  • Diseño de la investigación: Admite la siguiente clasificación:
    a- Determinación de las metas definitivas de la investigación
    b- Determinación de la información que se busca
    c- Determinación de las fuentes de absorción de dicha información
    d- Integración y coordinación del plan de absorción (entrevistas, grupos y encuesta)
    e- Determinación del programa operativo (en qué lugar, fecha, supervisor)
  • Recopilación o absorción de la información: a través de entrevistas en profundidad, grupos de focalización compuestos por consumidores de distintas edades, sexo, localización geográfica, etc. Lo importante es que la investigación tenga validez estadística: debe poder permitir llegar a conclusiones cuantitativas.
  • Procesamiento, análisis e interpretación: Se divide en:
    a- Categorización: es la agrupación de la información en clases.
    b- Compaginación: proceso de control de la información recopilada.
    c- Codificación: proceso de asignación de cada respuest a cada categoría
    d- Tabulación: el recuento de respuestas en cada categoría.

En Roe Smithson & Asociados Ltda utilizamos una innovadora metodología de investigación de mercados para efectos de la recolección de datos e información, la cual realizamos en forma rápida y confiable. La avanzada metodología de investigación de mercados con que contamos nos permiten procesar la información eficientemente. La selección del método se determina con base en las necesidades específicas de cada uno de nuestros clientes.

Contáctenos y descubra un mundo de posibilidades con base en Estudios de Mercado y proyectos cualitativos y cuantitativos Le esperamos.

Published by Roe Smithson & Asociados Ltda en Santiago Chile on 16 Jun 2009

Construcción de Base de Datos

construccion de base de datosLa construcción de la base de datos tiene una orientación hacia el futuro de las personas, equipos y procedimientos, cuya objetivo general es ayudar a una organización en el logro de sus metas, a través del almacenamiento y procesamiento de un conjunto de información capaz de ayudar en la correcta toma de decisiones de la gerencia de mercadeo, en función de su respectivo programa de comercialización.

La importancia de la construcción de la base de datos radica en que permite una orientación metódica y una coordinación adecuada de los recursos disponibles, identificación más rápida de los problemas y evaluación cuantitativa de los resultados.

Su implementación constituye una herramienta de trabajo de gran utilidad para una empresa en un mercado altamente competitivo por las siguientes razones:

  • Porque los ciclos de vida de los productos son cada vez más cortos, lo cual demanda la toma de decisiones mercadoctécnicas fundamentales en lapsos cada vez más breves
  • El aumento de las exigencias de los consumidores en cuanto a la calidad de los productos y los niveles de información que reciben sobre los mismos, haciéndose necesario permanecer constantemente al tanto de si un determinado producto o servicio cumple o no con las expectativas del mercado
  • El volumen de información a disposición crece de forma tan explosiva que se hace necesario manejarlo y procesarlo de manera automatizada para obtener del mismo los beneficios adecuados
  • La complejidad de las actividades de mercado aumenta por su amplitud física debido a la creciente internacionalización de los mercados, por la necesidad de conocer más profundamente las necesidades y deseos del consumidor, y por la necesidad de saber cuáles productos y clientes son rentables y cuales no lo son.

Los datos empleados para la construcción de la base de datos están constituidos por toda la información que pueda ser de suficiente relevancia para ser incluida, tales como datos relativos a clientes, a la competencia, a los distribuidores, a las transacciones, a las ventas, etc.

La base de datos es necesaria para recoger, almacenar y administrar la información interna de la empresa para su posterior consulta, igualmente permite recuperar una variedad de información útil en la toma de decisiones sobre mercadeo; incluir artículos de periódicos, publicaciones sobre noticias de empresas, informe de gobierno, datos económicos y bibliografías.

Por otra parte, la calidad de la información utilizada en la construcción de la base de datos es el elemento fundamental para cualquier actividad o decisión de mercadeo y debe reunir ciertas características fundamentales, a saber:

  • Que sea fiable – la fuente determina la fiabilidad
  • Que sea homogénea – lo cual depende del mantenimiento periódico
  • Que se encuentre actualizada.

Roe Smithson & Asociados Ltda le ofrece su amplia experiencia en esta específica metodología de investigación de mercado para ayudar a su compañía a producir información que sirva para reducir los costos, aumentar las utilidades, llevar un registro de las actividades de la empresa en el pasado y abrir nuevas oportunidades de mercado. Le asistimos en la construcción de una base datos que le facilite el acceso a la información en forma eficiente y le permita utilizarla con eficacia.

Contáctenos y descubra un mundo de posibilidades con base en Estudios de Mercado y proyectos cualitativos y cuantitativos. Le esperamos.